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Título:
VENTA EN LAS GRANDES LIGAS. Camino
a la superioridad comercial Autor: Miguel Redondo Editorial: Diaz de Santos Idioma: Español Páginas: 230 Publicación: 2003 Lectura: 2006 |
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| COMENTARIO EDITORIAL |
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'Venta en las grandes ligas' es una guía práctica para la
acción ejecutiva en la mejora de la eficacia comercial. El libro
enfoca la problemática de los resultados comerciales que toda
empresa obtiene en sus grandes clientes, repasando los aspectos
críticos para el éxito en el nuevo entorno competitivo. A partir del conocimiento de la realidad operativa, con una óptica empresarial y desde la credibilidad e independencia propias de quien ya ha logrado el máximo reconocimiento profesional, el autor describe las principales barreras y dificultades existentes para vender en los grandes clientes. Escrito para provocar la necesaria reflexión que debe preceder a la acción, analiza las consecuencias de los problemas y presenta las mejores prácticas de actuación para resolverlos. Su eje central es el Plan de Cuenta. Sobre él se han ajustado las piezas que lo convierten en el rotor de la eficacia. La lectura más eficaz la realizarán todos aquellos ejecutivos que se ven afectados por los resultados comerciales, además de quienes tienen experiencia directiva en áreas directamente relacionadas con la venta. Leerlo de principio a fin sólo lleva unas horas, pero el provecho de sus páginas puede durar años. Es un libro especialmente concebido para quienes desean pasar de una observación pasiva a la intervención activa. Para poder influir en su futuro, las personas deben conocer los hitos que jalonarán, de una forma u otra, el obligado recorrido de su organización por el camino hacia la superioridad comercial. |
| COMENTARIO PERSONAL |
| Se trata de un libro relativamente corto y de sencilla y amena lectura. El autor, al parecer con gran experiencia en la materia, adopta un tono muchas veces irónico, cuando no corrosivo o provocativo. A mí, a quien la literatura (y la formación) empresarial en general me parecen muy 'rosas', me gusta este tipo de autores (excepcionales, por otra parte) que también cuentan 'el reverso tenebroso'. De todas formas, en el caso de este libro, creo que a veces el autor peca por exceso, cuando no es plenamente imprudente. En el debe, también colocaría el hecho de que realmente es poco profundo y riguroso en el tratamiento de los temas. La verdad es que, se supone que la propuesta del autor gira en torno del Plan de Cuenta (realmente, una explicación de este concepto y metodología es lo principal que yo buscaba en este libro) y, la verdad, cuando uno acaba de leer el libro, sigue preguntándose qué es exactamente el Plan de Cuenta, porque las explicaciones son realmente vagas. |