THE BUSINESS MODEL NAVIGATOR

FICHA

	Título:            THE BUSINESS MODEL NAVIGATOR. THE STRATEGIES BEHIND THE MOST SUCCESSFUL COMPANIES Autor:            Oliver Gassmann, Karolin Frankenberger y MIchaela Choudury Editorial:       Financial Times Publishing Idioma:         Inglés Páginas:        424 Publicación:  2020 Lectura:         2021

COMENTARIO EDITORIAL

(Fuente: Traducción y ligera elaboración propia de su descripción de producto en Amazon) Un modelo de negocio fuerte es el fundamento del éxito en los negocios. Pero con demasiada frecuencia fallamos en nuestra adaptación, agarrándonos a nuestros modelos de negocio ya obsoletos y que ya no pueden prometer los resultados que necesitamos. Esta nueva edición construye sobre la bien conocida metodología de la primera edición para permitirle innovar, probar e implementar nuevos modelos de negocio en su sector. Descubra el concepto de innovación en modelo de negocio, desde la estructuración del proceso de innovación del modelo de negocio de una compañía a animar a pensar 'out-of-the-box'. Gozando de autores expertos, 'The Business Model Navigator' combina la investigación y aprendizaje con la evidencia de un alto impacto práctico, permitiéndole dominar el viaje de la transformación y dirigir el éxito de su negocio.

COMENTARIO PERSONAL

'The business model navigator' es un libro sobre innovación en modelos de negocio, una innovación que los autores conciben, en buena medida, como el conocimiento y reutilización de patrones de modelos de negocio exitosos. El libro ofrece, por un lado, una metodología de trabajo para la innovación en modelos de negocio y, por otro, un amplio catálogo de patrones de modelos de negocio de éxito reconocibles en la industria. La estructura del libro es un poco particular. Incluye tres partes. La primera, más parecida a un libro tradicional, incluye tres capítulos en que se explica el enfoque y la metodología. La segunda parte es un extenso catálogo de patrones de modelo de negocio con un breve espacio dedicado a explicar cada uno. Y la tercera parte, bastante breve, simplemente da unas recomendaciones finales. Según esto, la estructura queda como sigue: 'PART ONE: HOW TO DRIVE BUSINESS MODEL INNOVATION' '1. What is a business model and why should it be innovated?' capítulo introductorio en que explican las partes de un modelo de negocio (WHO-WHAT-HOW-VALUE) y el concepto e importancia de la innovación en modelos de negocio así como los tres grandes retos que implica: (1) pensar fuera de la lógica dominante dentro del sector, (2) pensar en modelos de negocio más que en tecnologías o productos y (3) el uso de herramientas sistemáticas. '2. The Business Model Navigator' Capítulo esencial que explica la metodología de innovación propuesta por los autores. Tras resaltar la importancia de la imitación creativa, es decir, la reutilizacion de patrones de éxito existentes para construir una solución innovadora propia, desarrollan su metodología con cuatro fases: (1) Iniciación: análisis del ecosistema; (2) Ideación: generación de nuevas ideas; (3) Integración: asegurar la consistencia del modelo de negocio y (4) Implementación: probar y optimizar. '3. Managing change' orientado a la implementación y sobre todo a la gestión del cambio, para lo que proponen definir un plan de acción, definir objetivos y estructuras y construir capacidades (equipo, cultura, etc) 'PART TWO: 55+ WINING BUSINESS MODELS - AND WHAT THEY CAN DO FOR YOU' Una segunda parte que en realidad es un catálogo de 60 patrones de modelos de negocio. Por cada patrón se aporta una breve descripción de en qué consiste, una breve reseña acerca de sus orígenes, otra breve identificación de empresas u organizaciones que lo implementan de manera exitosa y unas indicaciones acerca de cuándo resulta conveniente usarlo incluyendo algunas preguntas clave que hacerse. Los patrones de modelo de negocio que se describen son: 1 Add-On 2 Affiliation 3 Aikido 4 Auction 5 Barter 6 Cash Machine 7 Cross-Selling 8 Crowdfunding 9 Crowdsourcing 10 Customer Loyalty 11 Digitalisation 12 Direct Selling 13 E-commerce 14 Experience Selling 15 Flat Rate 16 Fractional Ownership 17 Franchising 18 Freemium 19 From Push to Pull 20 Guaranteed Availability 21 Hidden Revenue 22 Ingredient Branding 23 Integrator 24 Layer Player 25 Leverage Customer Data 26 Licensing 27 Lock-In 28 Long Tail 29 Make More of It 30 Mass Customisation 31 No Frills 32 Open Business 33 Open Source 34 Orchestrator 35 Pay Per Use 36 Pay What You Want 37 Peer to Peer 38 Performance-Based Contracting 39 Razor and Blade 40 Rent Instead of Buy 41 Revenue Sharing 42 Reverse Engineering 43 Reverse Innovation 44 Robin Hood 45 Self-Service 46 Shop in Shop 47 Solution Provider 48 Subscription 49 Supermarket 50 Target the Poor 51 Trash to Cash 52 Two-Sided Market 53 Ultimate Luxury 54 User Design 55 White Label 56 Sensor as a Service 57 Virtualisation 58 Object Self-Service 59 Object as Point of Sale 60 Prosumer 'PART THREE: FINISHED READING? LET'S IMPLEMENT!' Tercera parte a modo de resumen y conclusión, con dos secciones más nitidamente separadas: '10 recommendations to innovate your business models' un decálogo de recomendaciones en un par de páginas. 'The 55+ models at a glance' una tabla resumen de los patrones vistos en la parte anteior. A esto añaden un glosario, bibliografía y otros recursos de interés. 'The business model navigator' es una forma de profundizar en modelos de negocio y como innovar en ellos. Aporta esa visión bastante moderna de innovar en todo el modelo de negocio y no solo en tecnología o porfolio y un catálogo de modelos algunos muy comunes y reconocibles, y que, aunque algo breves, ayudan a afinar el olfato estratégico aprendiendo de lo que otros han hecho. Quizá no sea un planteamiento del todo rompedor, pero sí es interesante e ilustrativo.